Myyminen Amazonissa 3: Miten Amazon Business voi luoda lisäarvoa brändillesi?

Aloitetaan sitten tämän viikon kysymyksillä:

Mitä ovat Amazon Fresh, Prime Pantry, Amazon Launchpad ja Amazon Go?

  • Amazon Fresh – Ruokatavaroiden ostaminen netistä, sisältyy tuore liha ja kasvikset. Ei vielä saatavilla kaikilla alueilla.
  • Prime Pantry – Prime asiakkaat voivat osta elintarvikkeita normaalikokoisina, kuten esimerkiksi muropaketin… Prime Pantry tarjoaa laajan valikoiman tuotteita ja ainutlaatuisia säästöjä esim. viikottaisilla tarjouksilla.
  • Amazon Launchpad – yhteistyössä joukkorahoitusalustojen, riskipääomasijoittajien ja startup kiihdyttimien kanssa esitellään startup yritysten huippuluokan tuotteita. Tuotteet brändätään Amazon Launchpad yritysnimen alla. Amazon myös auttaa brändejä ‘luomaan tarinankerrontamahdollisuuksia sinulle kertoa tuotteistasi käyttäen isompia kuvia, videoita ja yksityiskohtaisia tuotesivuja…’
  • Amazon Go – upouusi konsepti pääkadun vähittäismyymälälle, tällä hetkellä vasta yksi myymälä Seattlessa. Täysin automatisoitu ilman kassoja. Asiakas tarvitsee vain Amazon tilin ja Amazon applikaation. Laite havaitsee kun tuote otetaan hyllystä tai laitetaan takaisin ja maksu veloitetaan asiakkaan tililtä hieman sen jälkeen kun tämä poistuu myymälästä.

 

Mikä on Amazon Business?

  • Amazon Business – Myyntipaikka, jossa yritykset, voivat ostaa tuotteitasi helpommin. Esimerkiksi isot laitokset kuten sairaalat, koulut ja ministeriöt. Jos sinulla on jo Professional Seller tili Amazonissa, niin päivittäminen Amazon Businesiin on ilmaista.
  • Ominaisuudet:
    • VAT Calculation Service (ALVn laskemispalvelu), joka näyttää Amazon Business asiakkaille arvonlisäverottoman hinnan ja ALV laskun.
    • Business-only Offer (tarjoukset vain yrityksille), eli tuotteet jotka ovat näkyvillä vain Amazon Business asiakkaille, mutta ei yksilöasiakkaille – he eivät näe niitä.
      • Sinulla on tuotteita, joilla on jakelukanavien rajoitukset valmistajalta, rajoittaen myyntiä kuluttajille.
      • Sinulla on särkyviä tuotteita, eli tuotteita jotka voivat särkyä tai rikkoutua ilman ammattilaisen käsittelyä tai asennusta
      • Sinulla on erikoistuotteita, jotka voivat vahingoittaa asiakasta ilman ammattilaisen käsittelyä tai asennusta.
    • Business-only Offers ja Quantity discounts eli tarjoukset vain yrityksille ja määräalennukset.
    • B2B Requests for Quotes eli yrityksen yritykseltä pyytämä tarjous
    • Pay by Invoice eli maksaminen laskulla
  • Hyödyt:
    • HUOM! Osa näistä ominaisuuksista tulee käyttöön vain myyjillä, joilla on VAT Calculation Service (eli ALV laskupalvelu) käytössä.
    • Paremmat mahdollisuudet voittaa the Buy Box (eli ensimmäinen ‘lisää ostoskoriin’ tuotevaihtoehto, joka näkyy myyntisivulla) ja myydä tuote näkymässä, jossa näkyy arvonlisäverottomat hinnat yritysasiakkaille*
    • Mahdollisuudet saada suurempia tilauksia, kun tarjoat määräalennuksia; muokkaamalla tarjouksesi vastaamaan yritysasiakkaiden tarpeita.
    • Automaattinen ALV laskun luominen*, jonka asiakkaat voivat ladata, mikä vähentää asiakkaiden kyselyjä ja säästää sinulta aikaa.
    • Pienemmät viitemaksut isommissa liiketapahtumissa joissain kategorioissa
    • Enemmän näkyvyyttä tarjouksillesi erityisellä Business Seller Badgella (yritysmyyjän tunnus), joka näkyy tuotesivuilla.*

 

Miten muuten Amazon Business voi olla hyödyksi brändilleni?

  • Muutama vuosi sitten vertailin kylpypyyhkeiden hintoja ja halusin selvittää mikä on kallein pyyhe. Yllätyin nähdessäni bulkkitavaraa, selkeästi suunnattu hotellialalle.
  • Tajusin siitä, että Amazonissa on oltava markkinoita yritysostoille. Tai ainakin ne etsivät tuotteita Amazonista. Amazon Business vaikuttaa tarttuneen tähän trendiin.
  • Se tarjoaa sinulle mahdollisuuden tavoittaa uusia asiakkaita esim. tuotteita joita ei voi myydä kuluttajille, voi nyt myydä yrityksille.
  • Brändinhallintaa uudessa maassa, josta olen maininnut aiemminkin Amazonissa myymisestä. Tässä tapauksessa he kuitenkin laittavat tuotteesi näytille yritysostajille. Ehkä he ostavat yhden tuotteen nyt ja palaavat myöhemmin pyytämään suurempaa määrää.

 

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s