Myyminen Amazonissa FAQ 1

 

Tämän viikon FAQ:

Fulfilment by Amazon (FBA) palvelusta

Pitääkö tuotteiden olla Amazonin varastossa vai voinko lähettää niitä asiakkaille itse?

  • Voit laittaa tuotteesi myyntiin Amazoniin ja lähettää ne Suomesta mikäli haluat. Tämä toimii, mikäli tuotteesi mahtuu kirjekuoreen, mutta mikäli lähetät edes pienen paketin, postikulut voivat tulla kalliiksi asiakkaallesi ja se puolestaan saattaa rajoittaa myyntiäsi. 
  • Jos rekisteröidyt FBA:n ja laitat varastoa Amazonin varastoon, nimellä Fulfilment Center tai FC, tuotteesi saavat tiettyjä etuja kuten:
    • Kelpoisuus Amazon Prime toimitukseen. Tämä on nopea toimitustapa ja usein ilmainen asiakkaalle.
    • Amazonin laaja asiakasverkosto etsii usein tuotteita, jotka ovat Prime kelpoisia.
    • Myöskin sinun tarvitsee lähettää vain yksi lähetys Amazonille, sen sijaan että lähettäisit useita tilauksia useille asiakkaille.

 

Mitkä ovat potentiaaliset myyntimaat? Onko Saksalla ja Iso-Britannialla omat sivustonsa? Entä Amazon.com (Yhdysvallat) tai Japani?

  • Amazonilla on eri myyntipaikkoja ympäri maailmaa. Pelkästään Euroopassa on jo 5: Iso-Britannia, Saksa, Italia, Ranska ja Espanja. Jos luot EU Seller accountin (eli EU alueen myyjäntili), voit käyttää sitä kaikilla viidellä sivustolla. Jos haluat myydä Yhdysvalloissa tai Etelä-Amerikassa, sinun tulee useampi Seller Account. Minun neuvoni keskittyvät myymiseen Euroopassa.
  • Kun olet avannut tilisi, sinä voit päättää minne laitat Amazon varastosi. Voit myydä yhteen maahan, 10 maahan tai kaikkiin 27 maahan. Kaikkein helpointa on aloittaa laittamalla varastoa yhteen Amazonin varastoon ja toimittaa tuotteet asiakkaille sieltä. Sieltä voisit aloittaa myymään eri markkinapaikalla ja samalla täyttää ensimmäisen maan tilauksia.
  • Videossa kerron esimerkin eräästä asiakkaastani, joka aloitti tällä tavalla, ja myy nyt kaikilla viidellä Euroopan markkinapaikalla ja toimittaa tuotteensa Saksan FC:stä (Fulfilment Centeristä).
  • Minulla on useita asiakkaita, jotka laittavat tuotteensa Amazoniin myyntiin brändinhallinnan vuoksi. Se on nopea keino vakiinnuttaa paikka uudessa maassa, sijoittaa tuote ominaisuuksien ja hinnan mukaan ja löytää siten uusia kiinnostuneita asiakkaita. Joku kertoi, että vähittäiskauppias oli sanonut heille ‘Teillä on hyviä tuotteita, mutta ette ole edes Amazonissa, niin miksi valitsisin juuri ne?’ 10 vuotta sitten vähittäiskauppiaat pelkäsivät Amazonia, nyt he näkevät sen vertailuarvona.

 

Minkälaiset myynninedistämismenetelmät ovat mahdollisia?

  • Amazon tarjoaa sinulle erilaisia keinoja joilla edistää myyntiä. Voit laittaa tuotteillesi lyhytaikaisia hinnanalennuksia tai alehintoja, joihin voi asettaa alku- ja loppupäivän etukäteen. Ne voivat olla €-arvolla tai %-säästöllä. Näillä pystyy kätevästi edistää lisätarvikkeiden oheismyyntiä tai kannustaa ihmisiä ostamaan eri värisiä, esimerkiksi:
    • Osta kolme, säästä 30%
    • Tuote B 50% halvemmalla jos ostat tuotteen A
  • Voit myös tarjota ‘Buy one Get One’ (osta 2 maksa 1) tarjouksia, esim:
    • Osta 2 maksa 1
    • Osta 3, saat yhdestä -10€ tai osta yksi ja saat toisen -25%

 

Best Practice for Amazon Product Set-up & Travel Website Listings

[5 minute read]

Around 10 years ago, I started managing sales to Amazon for my previous company, growing sales from a few hundred thousand pounds in my first year, to several million pounds in the fourth year. At Xport, we now help Finnish companies to get their products set-up on Amazon’s Marketplaces across Europe, see the Amazon page on xport.fi.

After writing my previous blog post Experiences Booking a Holiday Online (And How Finland Can Do It Better!), I started looking at holiday destinations in Europe, and realised that the principles that apply to setting-up products on Amazon, also apply to listing products on travel fare aggregators, such as Booking.com or Trip Advisor. Below, are the key elements of both an Amazon page AND a holiday accommodation listing.

“I would find myself thinking ‘I don’t know enough about this to make a decision‘ or… ‘They haven’t made much effort to sell this place… If they don’t care enough, why should I?‘”

Read more

My Internship at Xport: Teamwork, Networking & Internationals Sales

Jose (centre) hanging-out with some of the Xport team

I remember my first day of work at Xport, three months ago. I was very excited for what that experience was going to provide me and for having the opportunity to contribute to the company. In addition, I was warmly welcomed by all the members of both, Xport and BSTR, which indicated the great atmosphere around the office.

During the time I was working at Xport I was finishing my master studies and figuring out what to do next in my career. That is why it has been a busy, dynamic but rewarding period that helped me to develop myself even further.

Read more

My Internship at Xport: Invaluable Experiences for my Future Career

Nearly five months ago I wrote my very first post in this blog. Time has gone by quickly and it has felt like days rather than months. I am excited to write my thesis and to complete my studies, but sad that my internship here has now come to its end. My time at Xport has given me a lot and I enjoyed having varied tasks every day which made work very interesting.

Read more

Meet our Associates

Xport ylpeänä esittelee Quentin Sobrie

Kansalaisuus: Ranska
Kielet: ranska, englanti

Omistaa kuntosalin Etelä-Pohjanmaalla. Toiminut Suomessa puualalla vientipäällikkönä. Kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin BBA-tutkinto Ranskasta. Kokemusta myös liikunta-alan verkkokauppatoiminnasta.

Klikkaa tästä ja lue lisää, kuinka Xportin yhteistyökumppanit voivat auttaa sinun yritystäsi.

Ota yhteyttä Xportin tiimiin niin keskustellaan toiveistasi.

About Quentin (in English)

Into Seinäjoen “Vientikatapultti” starttaa jälleen

Alkuperäinen julkaisu Into Seinäjoki 23.3.2017  http://into-seinajoki.mynewsdesk.com/news/vientikatapultti-starttaa-jaelleen-228820

Kansainvälisen vientikaupan aloittaminen voi olla merkittävä sykäys yrityksen menestykselle ja kasvulle. Into Seinäjoki Oy kumppaneineen haluaa olla mukana tukemassa seinäjokisten yritysten maailmanvalloitusta.

– Kun yrityksessä on tehty päätös vientitoiminnan aloittamisesta tai laajentamisesta, Vientikatapultti tarjoaa oivallisen välineen jäsentää seuraavat askeleet asiantuntijan avustuksella. Ohjelma on kiihdytyskaista viidelle seinäjokiselle yritykselle, jotka haluavat virittää koneistonsa vientikuntoon, palveluista vastaava johtaja Marja Vainionpää toteaa.

1. Millaiset yritykset voivat hakea mukaan?

Mukaan voivat hakea a) vientitoiminnan aloittamista suunnittelevat tai b) vientitoiminnan varhaisessa alkuvaiheessa olevat ja toiminnan laajentamista suunnittelevat yritykset, joiden kotipaikka on Seinäjoella.

2. Miten yritys voi hakea mukaan?

Täyttämällä hakulomakkeen (linkki alinna sivulla) ja lähettämällä sen osoitteeseen marja.vainionpaa(at)intoseinajoki.fi. Haku on avoinna 20.4.2017 asti.

3. Miksi yrityksen kannattaa hakea mukaan?

Ohjelmaan valituille yrityksille tarjotaan seuraavat sisällöt, jotka toteutetaan 31.12.2017 mennessä:

Peruspaketti 

  • Vientivalmiuksien kartoitus ja kansainvälistymissuunnitelma (laaditaan heti ohjelman alussa)
  • Yrityksen tarinan ja kansainvälisen brändin rakentaminen
  • Kansainvälisten myyntiliidien etsiminen
  • Kansainvälisen kumppaniprofiilin ja -hakuvahdin rakentaminen
  • Team Finland -rahoitusneuvonta

Lisäpaketit (vapaavalintaisesti neljä pakettia, sisältää 1/2-1 pv asiantuntijapalvelua)

  • Yrityksen digitaalisten markkinointi- ja myyntityökalujen arviointi
  • Sales Pitch – Kansainvälisen myyntipuheen laatiminen
  • Ratkaisumyynnin keinot kansainvälisessä liiketoiminnassa
  • Kansainvälisen asiakas- ja/tai jälleenmyyjäprofiilin rakentaminen
  • Kansainvälinen sopimusneuvonta
  • Kansainvälisen tuotesuojauksen tarpeen arviointi
  • Kansainvälisille messuille valmistautumisen askeleet

5. Mitä osallistuminen maksaa?

Mukaan valittujen yritysten osallistumismaksu on 500 euroa (alv 0%).

6. Millä kriteereillä yritykset valitaan?

Yritysten valinnassa arvioidaan seuraavia asioita:

TAHTO: Vientitoiminnan aloittamisesta/laajentamisesta on tehty yrityksessä selkeä päätös ja siihen liittyvillä toimenpiteillä on johdon tuki.
TARJOAMA: Yrityksen tuote ja/tai palvelu sekä niihin liittyvä tuotantoprosessi on pääosin vientikunnossa.
TALOUS: Yritys on varautunut vientitoiminnan aloittamisen/laajentamisen vaatimiin taloudellisiin panostuksiin.
TAVOITTEET: Viennin aloittamisella/laajentamisella on merkittävä rooli yrityksen tulevaisuuden menestyksessä ja kasvussa.

Hakemuksia arvioivat ja valinnan tekevät yhdessä Into Seinäjoen, Enterprise Europe Networkin ja E-P:n Kauppakamarin edustajat.

 

Lisätietoja:

Marja Vainionpää
GSM 040 531 7208
marja.vainionpaa@intoseinajoki.fi