Myyminen Amazonissa FAQ 1

 

Tämän viikon FAQ:

Fulfilment by Amazon (FBA) palvelusta

Pitääkö tuotteiden olla Amazonin varastossa vai voinko lähettää niitä asiakkaille itse?

  • Voit laittaa tuotteesi myyntiin Amazoniin ja lähettää ne Suomesta mikäli haluat. Tämä toimii, mikäli tuotteesi mahtuu kirjekuoreen, mutta mikäli lähetät edes pienen paketin, postikulut voivat tulla kalliiksi asiakkaallesi ja se puolestaan saattaa rajoittaa myyntiäsi. 
  • Jos rekisteröidyt FBA:n ja laitat varastoa Amazonin varastoon, nimellä Fulfilment Center tai FC, tuotteesi saavat tiettyjä etuja kuten:
    • Kelpoisuus Amazon Prime toimitukseen. Tämä on nopea toimitustapa ja usein ilmainen asiakkaalle.
    • Amazonin laaja asiakasverkosto etsii usein tuotteita, jotka ovat Prime kelpoisia.
    • Myöskin sinun tarvitsee lähettää vain yksi lähetys Amazonille, sen sijaan että lähettäisit useita tilauksia useille asiakkaille.

 

Mitkä ovat potentiaaliset myyntimaat? Onko Saksalla ja Iso-Britannialla omat sivustonsa? Entä Amazon.com (Yhdysvallat) tai Japani?

  • Amazonilla on eri myyntipaikkoja ympäri maailmaa. Pelkästään Euroopassa on jo 5: Iso-Britannia, Saksa, Italia, Ranska ja Espanja. Jos luot EU Seller accountin (eli EU alueen myyjäntili), voit käyttää sitä kaikilla viidellä sivustolla. Jos haluat myydä Yhdysvalloissa tai Etelä-Amerikassa, sinun tulee useampi Seller Account. Minun neuvoni keskittyvät myymiseen Euroopassa.
  • Kun olet avannut tilisi, sinä voit päättää minne laitat Amazon varastosi. Voit myydä yhteen maahan, 10 maahan tai kaikkiin 27 maahan. Kaikkein helpointa on aloittaa laittamalla varastoa yhteen Amazonin varastoon ja toimittaa tuotteet asiakkaille sieltä. Sieltä voisit aloittaa myymään eri markkinapaikalla ja samalla täyttää ensimmäisen maan tilauksia.
  • Videossa kerron esimerkin eräästä asiakkaastani, joka aloitti tällä tavalla, ja myy nyt kaikilla viidellä Euroopan markkinapaikalla ja toimittaa tuotteensa Saksan FC:stä (Fulfilment Centeristä).
  • Minulla on useita asiakkaita, jotka laittavat tuotteensa Amazoniin myyntiin brändinhallinnan vuoksi. Se on nopea keino vakiinnuttaa paikka uudessa maassa, sijoittaa tuote ominaisuuksien ja hinnan mukaan ja löytää siten uusia kiinnostuneita asiakkaita. Joku kertoi, että vähittäiskauppias oli sanonut heille ‘Teillä on hyviä tuotteita, mutta ette ole edes Amazonissa, niin miksi valitsisin juuri ne?’ 10 vuotta sitten vähittäiskauppiaat pelkäsivät Amazonia, nyt he näkevät sen vertailuarvona.

 

Minkälaiset myynninedistämismenetelmät ovat mahdollisia?

  • Amazon tarjoaa sinulle erilaisia keinoja joilla edistää myyntiä. Voit laittaa tuotteillesi lyhytaikaisia hinnanalennuksia tai alehintoja, joihin voi asettaa alku- ja loppupäivän etukäteen. Ne voivat olla €-arvolla tai %-säästöllä. Näillä pystyy kätevästi edistää lisätarvikkeiden oheismyyntiä tai kannustaa ihmisiä ostamaan eri värisiä, esimerkiksi:
    • Osta kolme, säästä 30%
    • Tuote B 50% halvemmalla jos ostat tuotteen A
  • Voit myös tarjota ‘Buy one Get One’ (osta 2 maksa 1) tarjouksia, esim:
    • Osta 2 maksa 1
    • Osta 3, saat yhdestä -10€ tai osta yksi ja saat toisen -25%

 

Are There Really NO TOURISTS In Etelä-Pohjanmaa?

[2 minute read]

Mark Wiltshear from Xport shares a recent e-mail exchange, and suggests ways to make your services attractive to tourists from overseas (and closer to home.)

As well as my work at Xport, I also record the Explore Finland Radio Show podcast & blog and I write a regular blog for Visit Seinäjoki. In both cases, I often contact ask people for an interview or information.

For my latest Visit Seinäjoki post Mark’s Winter Tips, I wanted to write about snow shoe walking. A contact at Etelä-Pohjanmaan Matkailu suggested a Seinäjoki company, that might be able to help. When I wrote to ask if they offer this activity, this was the reply:

“…My customers are Finnish companies and Finnish people and they sometimes bring foreign customers or friends.
I have had 
my company now 8 years and I haven’t had even one individual foreign customer in that time.
Unfortunately in this area of Finland we don`t have tourists at all.”

Really? No tourists in the Etelä-Pohjanmaa region? This stopped me in my tracks and made me think…

Read more

How Finland Can Offer a Warm Welcome to Chinese Tourists

As a Chinese Associate of Xport, it’s really nice to hear all the recent commercial developments between China and Finland. It’s also my pleasure to share my perspective about tourism to Finland from China.

Continue reading

New Xport Associate – Stephanie Anttila

1

Xport ylpeänä esittelee Stephanie Anttila

Kansalaisuus: Brasilia
Kielet: portugali, englanti, suomi 

Stephanie on elintarvikealan ammattilainen Brasiliasta. Hänellä elintarviketekniikan tutkinto, ja hän on erikoistunut brasilialaiseen gastronomiaan (ruuan valmistus, markkinointi ja myynti). Stephaniella on kokemusta myynnistä ja markkinoinnista, sekä elintarvikealan yritysten konsultoinnista.

Klikkaa tästä ja lue lisää, kuinka Xportin yhteistyökumppanit voivat auttaa sinun yritystäsi.

Ota yhteyttä Xportin tiimiin niin keskustellaan toiveistasi.

About Stephanie (in English)

Best Practice for Amazon Product Set-up & Travel Website Listings

[5 minute read]

Around 10 years ago, I started managing sales to Amazon for my previous company, growing sales from a few hundred thousand pounds in my first year, to several million pounds in the fourth year. At Xport, we now help Finnish companies to get their products set-up on Amazon’s Marketplaces across Europe, see the Amazon page on xport.fi.

After writing my previous blog post Experiences Booking a Holiday Online (And How Finland Can Do It Better!), I started looking at holiday destinations in Europe, and realised that the principles that apply to setting-up products on Amazon, also apply to listing products on travel fare aggregators, such as Booking.com or Trip Advisor. Below, are the key elements of both an Amazon page AND a holiday accommodation listing.

“I would find myself thinking ‘I don’t know enough about this to make a decision‘ or… ‘They haven’t made much effort to sell this place… If they don’t care enough, why should I?‘”

Read more