Chinese Expertise in Pohjanmaa

Meet Chinese Xport Associates Winnie and Jane.

As interest grows in the opportunities offered by China, take a moment to see if Xport’s two Chinese Associates have the skills you need in your company. There is demand in China for food that is manufactured in the ‘clean, Nordic’ environment, there are also opportunities for exporting Finnish education by bringing Chinese students to Finland. Also consider if you could source parts for your products in China, making your product more price-competitive. Meet Jane and Winnie

Yritysten ja järjestöjen on aika tehdä yhteistyötä kehitysmaissa, hop hop!

mari-tuohimaa-guest-blog-image

Niin te siellä yrityksissä kuin me täällä järjestössäkin olemme kuulleet otsikon kaltaista mantraa viimeisen vuoden ajan. Kehitysyhteistyömäärärahoja leikattiin rajusti kansalaisjärjestöiltä vuoden 2016 alusta. Finnfund sai lisärahoitusta, sillä nyt yksityinen sektori otetaan vahvemmin mukaan kehitystalkoisiin. TEKES, BEAM, Team Finland ovat kaikki tuttuja nimiä. Huomaatteko aprikoivanne, mitä ne järjestöt oikein tekevät ja mitä niiden kanssa voisi tehdä yhteistyössä?
Lue lisää

Managing Overseas Distributors. When Three’s NOT A Crowd

‘Two’s company, three’s a crowd’
English language idiom

 

I was recently talking to a colleague about managing overseas business relationships. I shared some of my experiences managing different distributors, both in the same country and overseas, which she found interesting. Naturally, these delivered varying levels of success, but here’s how I tried to do things.

I was employed to manage and generate sales, so I didn’t leave it to my distributors to do this all by themselves. The saying goes ‘Two’s company, three’s a crowd’ I like to have a three-way working relationship, that looked something like this:
Read more

Creating Demand On A (Non-existent) Budget

Creating Demand On A (Non-existent) Budget

Building a brand in a new territory takes more than just finding a distribution partner, sending a price list and waiting for the orders to roll in. You need to do some work to create demand, both with the end-user of the product (consumers) and with those that will help you get your products or services to market (distributors/retailers). I see this as the work of the Sales Manager, rather than relying on distribution partners.
Read more…

Why Overseas Partner Searches Are More Involved Than You Think

Partner Search blog post.png

During the past two years, Xport has carried out several Partner Searches for Finnish companies who want to grow their overseas business. This has been done for several different industries going to different countries. We have done this to invite people to meet at a trade show booth, arrange face-to-face meetings or find distribution partners.

Naturally, we don’t have direct contact to all the potential purchasers in every sector in every country, so this is how we go about the task: More than just cold calling, it is not a quick process. It often involves several calls & e-mails over a period of weeks.
Read more…

GUEST BLOG POST: KANSAINVÄLINEN ENSIMMÄISESTÄ PÄIVÄSTÄ ALKAEN

Jarl Matti Anttila, Jamkamo Oy

Jarl Matti Anttila, Jamkamo Oy

Guest blogger: Jarl Matti Anttila,Head of Marketing, Co-founder, Jakamo Osakeyhtiö

Verkostotaloudessa ihmisten pitää pystyä työskentelemään intensiivisesti omien kollegojen lisäksi myös asiakkaiden ja toimittajien työntekijöiden kanssa. On pystyttävä kommunikoimaan reaaliajassa yli organisaatiorajojen. Jaetun informaation tulee olla saatavilla operoitaessa mistä päin maailmaa tahansa. Juuri tämän haasteen ratkaisemiseen valmistavassa teollisuudessa keskittyy verkkopalvelumme Jakamo.

Jakamo digitalisoi asiakkaan ja toimittajan liiketoimintasuhteen. Yritykset pystyvät käsittelemään jaettua tietoa, esimerkiksi tilausta tai reklamaatiota, läpinäkyvästi ja nopeasti. Tiedosta muodostuu hallittavaa ja sitä pystytään analysoimaan raportoidussa muodossa. Yritysten tuottavuus kasvaa

  1. vähentyneillä poikkeamilla
  2. informaation etsimiseen ja raportointiin kuluneen ajan pienenemisellä sekä,
  3. innovaatioiden lisääntymisellä ja,
  4. nopeutuneella päätöksenteolla.

Lue lisaa